老樂：大反彈說來就來

但是如果你有一個大型網站，樂彈來來有許多的頁麵或者文章，那麽使用像GoogleAnalytics這樣的工具來獲取和審計每個頁麵的URLs就顯得相當有用了。

不可否認，樂彈來來體製會影響到企業的持續發展，樂彈來來但如果經營者有一個好的心態，不管企業是國有還是私有，都把它做好，體製就不再是問題，也就不會影響經營。很多人都認為管理難做，樂彈來來認為人與人之間各種關係錯綜複雜，不好管理。

我從格力的業務員做起，樂彈來來說實話，那時格力是個十足的爛攤子，不僅企業規模小，產品銷路不暢，而且產品存在嚴重質量問題。雖然中國的很多企業，樂彈來來其初始的成功都要歸功於某個人的能力和魅力，樂彈來來但恰恰是這種靠個人能力把企業做大的方式，阻礙了企業的持續發展，也導致了中國企業“富不過三代”的怪現象。格力和經銷商合作的原則是忠誠、樂彈來來友善、合作、共同致富，但絕不允許一家經銷商利潤通吃的局麵存在。因此，樂彈來來僥幸與投機在這裏都不管用，隻有秉承一種“工業精神”，朝著理想一步一個腳印地前進，才能走向未來。在我們這個領域，樂彈來來僅僅營銷還不夠，產品才是第一。

我覺得，樂彈來來正和博弈的首要任務就是尋找誌同道合者，看看彼此的理念和價值觀是否相同。但是我們很多企業就是沒有意識到，樂彈來來注重產品質量的重要性，僅是在交易的過程當中把產品推出去。)成為阿裏應用分發第二期獲獎App項目，樂彈來來橘子娛樂市場總監謝秋薇表示：樂彈來來“在流量競爭非常激烈的態勢下，青藤計劃用10億流量扶持給像橘子娛樂這樣的優質內容型App，這是非常好的機會，並且相信我們的優質內容，以及正在內測中的內容型社區，可以很好地承接住這部分優質流量。

筆者記得羅胖在跨年演講時站在一張阿裏與騰訊布局移動互聯網生態的巨大屏幕前，樂彈來來試圖解答“流量去哪兒了?”時，樂彈來來說了一句大實話，“原來移動互聯網不是姓馬，就是姓馬啊!”另一個頗具有風向標意義的標杆事件是，阿裏大文娛旗下阿裏應用分發的“青藤計劃”，要用10億流量扶持優秀的開發者，每一個月評選一款優質的App，上一期獲選的是內容精準Push產品“即刻”，而本期奪魁的是主打泛娛樂化內容新媒體“橘子娛樂”。橘子娛樂的目標受眾主要是18-25歲的年輕人，樂彈來來其原創頻道主要涵蓋八卦、影視、時尚、美妝、視頻、搞笑gif、直播、青年文化、生活消費等。騰訊和阿裏分別在社交和電商領域建立了足夠深的壁壘，樂彈來來騰訊放棄了電商(轉向扶持京東);阿裏(支付寶)宣布放棄社交(但還有微博、樂彈來來占股陌陌)，兩大巨頭爭奪的最大的變量聚集在——內容領域，尤其是在泛娛樂化內容領域。作者：樂彈來來李星，樂彈來來策劃人，科技專欄作者，公眾號：靠譜的阿星(ID:lixingo2o)，關注消費升級與互聯網+創業創新，直接加阿星的微信號/QQ：1598145405交流，備注“姓名-公司-職務”document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

橘子娛樂擁有100多位媒體娛記內容原創團隊，平均每日上線約150多篇全品類多形態的原創內容，保質保量滿足數億網民對高品質泛娛樂化內容的饑渴。馬化騰今年兩會提出“數字經濟”，為騰訊旗下的遊戲、動漫正名;而馬雲爸爸早就說了中國未來缺的是健康和快樂，確定了“雙H戰略”。

與一些新媒體項目如新世相、咪蒙隻做一個公眾號不同，橘子娛樂產品和傳播矩陣更加齊全，產品涵蓋App、PC端、M站，同步運營了公眾號、微博、QQ等，並分發至多個資訊端如騰訊新聞、今日頭條、網易新聞、新浪新聞等。“橘子娛樂從16年12月中旬開始發力短視頻，在2月的秒拍原創視頻排行榜上已經位列前六。但現在人們口味越來越刁，想要創作出色的精華內容，則需要職業化生產，比如玩短視頻的人這麽多，為何很多人隻記得papi醬?內容的取裁、編排及笑點、槽點的“抖包袱”都需要嚴格的訓練被標簽化的90後創業者，享受“光環加持”的背後也意味著每一次風吹草動都會被解讀、關注。

”他介紹說，裁員的原因出於三點考慮，一是流量變貴，獲取一個App新用戶很難;二是淘寶的電商業務太強大，獨立的電商平台很難活下去，“淘寶太強大了，我們躲一躲”;三是微信和微博在內容電商層麵的成功蠶食了部分用戶，對於禮物說的電商業務而言，經營壓力很大。我知道大家肯定會難受、不舒服，也請大家理解我的不容易，讓我們一起既往不戀，奮勇前行!立此為據!”隨後，這兩段話被他公開發在了朋友圈。”采訪結束後，他特意給《天下網商》發來了微信，“禮物說實現年淨利潤2000萬之前，我不拿一分錢工資，歡迎大家和我一起賺錢分紅，告別燒錢和死工資。”在溫城輝的這封公開信中，從創業公司的角度試圖為禮物說的裁員提供一個理由，但就禮物說為什麽要裁員，卻沒有提及。

”“淘寶時代是韓都，微博時代是如涵，微信上會是匠人電商。“每個人50萬的啟動資金，把設計工藝鏈做好，幫助它銷售，他需要認真得打磨就行了。

他甚至給公司定了一個目標：“今年賣掉一個億。除了味蕾之詩之外，禮物說內部孵化的項目還有5個，比如由言倉工作室推出的《萬物聲筆記本》，這本有聲書收錄了風、雨、海浪等100種聲音，用戶掃描二維碼就能收聽，而其它品牌則與飾品、香水相關。

”“繼續承諾，禮物說實現年淨利潤2000萬那一年，會擇日邀請所有曾經在禮物說工作過的同事，一起去熱帶包一個海島玩。為什麽會裁員?禮物說未來的構想是怎樣的?溫城輝在接受《天下網商》獨家采訪時透露，第一期裁員50人，占了公司員工的三分之一，主要是技術和平台運營，而接下來，禮物說還將繼續裁員。陳紫涵在2014年加入禮物說，2015年底，作為一個內部孵化的項目，陳紫涵成了味蕾之詩的負責人，味蕾之詩是禮物說打造的一個零食禮盒品牌。“後悔裁晚了”“加入創業公司不是什麽包賺不賠的買賣，這本來就是風險最高的合法賭博。在禮物說，沒有一天會是安穩的，要安穩去大公司就好了。”“接下來還會裁員，做匠人孵化器”“一些燒錢快的，都死掉了，自己之前(禮物說)沒燒錢，但也沒想好怎麽做。

這一步早在2015年底禮物說就開始試水，經過內部孵化，禮物說已經有包括味蕾之詩在內6個匠人品牌上線。”溫城輝說，“此前融資的錢還剩下一個億，今年要把這筆錢花完，做一個匠人孵化器。

對於裁員後的影響，溫城輝表示，“裁完就盈利了，之前太多的錢花在技術開發上了。讓我佩服的是小溫同學一旦認定就開始做，第二天就回了北京開始裁員;一分鍾不帶拖泥帶水,能對自己的手下下得了狠手。

”2014年9一月，禮物說上線，最初是一款基於送禮場景而構建的導購應用。3月27日，禮物說創始人溫城輝的一封公開信在創業圈和媒體圈炸開了鍋：今天禮物說開始裁員。

但裁員消息一經公布，90後創業者是否靠譜的話題依然是議論的焦點。”溫城輝稱被裁掉的員工在50人左右，占了公司總人數的三分之一，主要是技術和電商平台運營，“技術太貴了，禮物說此前一直想在App裏添加更多功能，但是用戶實際上隻想看內容。”目前，禮物說公司內部有80個左右的員工組成了匠人小組，而這些人，根據溫城輝的計劃，也被會“裁員”，“內部孵化他們，從雇員轉為合作關係。”溫城輝說，在這個過程中，禮物說會給匠人提供數據支持，做內容企劃，工供應鏈支持，並且聯合20萬個公眾號做人格化營銷，做一個有故事的商品，從而來打動消費者。

3月25日，溫城輝曾做過一個公開演講，主題就是隨著移動電商紅利消退，禮物說想做一個共享服務平台，幫助做商品的年輕人做出好的產品在公眾號上分銷和售賣。根據同是90後創業者、奶牛家創始人張馳在朋友圈對此事件做了評論，“今天的結果部分來源於上周的酒局，根本還是小溫同學心裏早這麽認定，又得到了我們的鼓勵。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。陳紫涵稱，此番禮物說的裁員對味蕾之詩的影響並不大，作為禮物說的戰略方向，味蕾之詩甚至會進一步擴大團隊，對於這個新生的品牌來說，還是需要整合供應鏈，擴大品牌的影響力。

”溫城輝稱，禮物說正在經曆轉型，接下來，禮物說導購業務將繼續運營，另外，禮物說將投入一億元做“匠人孵化器”，試圖從內容電商的切入口尋找公司盈利的目標。3月27日，宣布正式裁員之後，禮物說仍保留其電商導購業務，“仍是很大的淘客”，同時，溫城輝表示很看好微信上蓬勃生長的內容創業，將轉型為這些內容創業者們提供電商服務和支持，對標的是南極電商、如涵這樣的孵化器，但場景和聚焦點並不同。

3月28日，就裁員問題《天下網商》獨家采訪了這位93年的創業者，他說，“後悔裁晚了，接下去還會再裁，獨立電商平台沒增長力。溫城輝稱，現在是人格化的商品時代，每個商品背後都有一個活生生的人付出，也是消費升級的一個解決方案。某種程度上，味蕾之詩的成功為禮物說之後的轉型提供了借鑒。他以一條公眾號舉例，一條的商品背後都會有一個人物故事，這是目前被消費者接受的模式。

 溫城輝被認為是90後成功創業的典型代表，禮物說在2015年曾獲得B輪融資3000萬美金，估值達到了2億美金。他介紹說，目前的合作工廠在100家，產品涉及10多個品類，也支持小批量製造，禮物說要做微信上的MUJI，做生活方式層麵的品牌。

陳紫涵稱，味蕾之詩原本僅是一個小項目，初衷是禮物說試圖在禮物推薦之外，建立供應鏈的上下遊的關係，但運營過程中他們發現，隨著消費升級的到來，新的消費品牌依然存在著成長的紅利期，拿味蕾之詩來說，這個誕生僅一年的品牌在2016年的銷售額就突破了1000萬，除了官方直營店、淘寶店及禮物說之外，這個品牌還通過微信分銷及與美食類App合作的模式進行銷售。2013年12月，禮物說獲得紅杉資本和英諾天使基金的150萬人民幣天使輪融資，半年之後，紅杉資本等機構以300萬美元參與A輪融資，2015年4月，禮物說完成了B輪3000萬美元融資，估值達到了2億美金，此後，包括融資信息在內，禮物說的相關信息少有傳出。

雖然，溫城輝在這封公開信中提前打了預防針，稱禮物說是創業公司，意中人是喜歡冒險的人，喜歡安穩的請繞道，並且喊話媒體，“歡迎媒體給我們做負麵報道”美國“漂亮50”突然見頂也和機構都買滿了有關。

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